Archivado con la Etiqueta: Ventas

Tener una página de Internet es sólo el inicio para las pymes que buscan llegar al público ‘online’

Una página de Internet no es suficiente para impulsar las ventas de una pequeña y mediana empresa y dar a conocer sus productos o servicios. Un sitio debe estar respaldado por una estrategia que promocione la marca y que sume más clientes. Continuar leyendo Tener una página de Internet es sólo el inicio para las pymes que buscan llegar al público ‘online’

Si quieres convertir prospectos en clientes debes aprender a escucharlos y a crear relaciones sólidas con ellos.

Si alguien me hubiera dicho hace unos años que la futura generación de emprendedores aprendería cómo vender a partir de un grupo de escritores, investigadores y consultores que nunca han vendido un producto o dirigido una fuerza de ventas, no le hubiera creído.  Continuar leyendo Si quieres convertir prospectos en clientes debes aprender a escucharlos y a crear relaciones sólidas con ellos.

Conoce los principales detonadores que motivan a los consumidores a comprar.

¿Quieres saber cómo conseguir más clientes que no pueden esperar por comprar tus productos y servicios? Lograrlo es más fácil de lo que piensas. Y la mejor parte es que, mientras intentas incrementar tus ganancias, también sirves mejor a tus clientes. No necesitas manipular ni hipnotizar a los consumidores para que te compren. Sólo debes darles lo que quieren. Y la clave es entender la psicología. Continuar leyendo Conoce los principales detonadores que motivan a los consumidores a comprar.

Las primeras horas del día determinan tu desempeño a lo largo del dia.

Aproximadamente, te despiertas alrededor de 25,000 mañanas en tu vida adulta. Cuando me di cuenta de este dato, empecé a pensar cómo podía tener una mejor rutina matutina. Aunque aún tengo mucho que aprender, existen algunas estrategias que puedes usar para sacarle el máximo provecho al inicio de tus días. Te comparto las ocho que he encontrado más efectivas: Continuar leyendo Las primeras horas del día determinan tu desempeño a lo largo del dia.

Te damos las mejores estrategias de bajo costo para conquistar a tus clientes con la alegría de las fiestas decembrinas.

Ya inició la temporada navideña. Los centros comerciales y tiendas departamentales están cubiertos de gigantes árboles decorados con esferas y series de miles de lucecitas. Los pabellones se engalanan con bellas nochebuenas, y los colores rojo y verde han acaparado el paisaje. Diciembre es una época de dar y reunirse con la familia y los amigos; pero también de aguinaldos, regalos y compromisos. Continuar leyendo Te damos las mejores estrategias de bajo costo para conquistar a tus clientes con la alegría de las fiestas decembrinas.

La Gestión de la satisfacción del cliente

Tener la firme intención de satisfacer al cliente es un paso fundamental. Significa que han comprendido que la satisfacción del cliente es el camino para conseguir sus metas, y que se disponen a hacerla realidad. Pero dar sólo en este primer paso es quedarse a mitad de camino, y es peor que no haberlo emprendido. ¿Qué hace falta para llegar a la meta? Continuar leyendo La Gestión de la satisfacción del cliente

Encuentra a tus mejores clientes

Es un antiguo adagio de negocios: Cerca del 20 por ciento de tus clientes produce el 80 por ciento de tus ventas. En mi libro “80/20 Sales & Marketing” argumento que el principio 80/20 también aplica a la administración del tiempo, a la mercadotecnia en motores de búsqueda y a muchas áreas más. Lo irónico es que incluso en las ventas, muchos emprendedores ignoran esta regla. Continuar leyendo Encuentra a tus mejores clientes

Construir una marca es la mejor forma de atraer clientes.

En los negocios, el buen branding genera confianza. Y esto facilita vender un producto a los consumidores. Mientras que las marcas que elegimos como clientes son reflejos de nuestras creencias y valores, un buen branding puede dirigirnos hacia productos o servicios que, de otra manera, no hubiésemos buscado. Continuar leyendo Construir una marca es la mejor forma de atraer clientes.