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	<title>Ideas para todas las pymes &#187; tiempo</title>
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		<title>Esto es la Guerra, Google+ vs. Facebook</title>
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		<pubDate>Sat, 07 Jan 2012 16:51:21 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Siempre que se citan cifras de tráfico o membresía en los sitios de redes sociales,debería hacerse una advertencia: es realmente difícil saber en qué números creer, si es que alguno es de fiar. Facebook afirma tener 800 millones de "usuarios activos", pero conozco a mucha gente (me incluyo) que tiene más de una cuenta. Así que tal vez sí tenga esa cantidad de cuentas activas, pero es poco probable que el número de usuarios se acerque a los 1,000 millones, teniendo el planeta 6,800 millones de habitantes.]]></description>
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		<title>Empleado workaholic</title>
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		<pubDate>Sat, 07 Jan 2012 16:48:56 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La competitividad y alta productividad son virtudes con las que se justifica la adicción al trabajo; el ‘adicto’ sobrepasa sus horas de trabajo y el límite de sus habilidades, afectando su salud.]]></description>
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		<title>Organiza tu tiempo si quieres ser Empresario.</title>
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		<pubDate>Fri, 30 Dec 2011 16:38:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Cuando uno está decidido a convertirse en su propio jefe, hay muchas opciones para emprender: desde iniciar una empresa desde cero hasta vender por catálogo o multinivel, convertirse en distribuidor o representante, producir artículos bajo un contrato de licencia y hasta comprar una franquicia.]]></description>
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		<title>La Eficiencia en el negocio</title>
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		<pubDate>Thu, 25 Aug 2011 04:05:23 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[No es necesario tomar a un empresario por sorpresa para provocar su reflexión cuando le preguntamos qué significan para él las dos primeras palabras de este título. Ni es suficiente con una lectura liviana de las definiciones que proporciona la norma ISO 9000 para comprender ese significado en todo su alcance. La cosa va más allá porque, desde su inofensiva apariencia, ambos vocablos tienen mucho para decirnos acerca de la excelencia. Y también del tiempo.]]></description>
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		<title>Crear una agenda Actividades</title>
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		<pubDate>Tue, 02 Aug 2011 17:21:19 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Crear una agenda es bueno porque nos permite anticiparnos a eventos tales como reuniones, conocer cuáles son las prioridades de antemano y evita lleguemos atrasados y generemos una mala impresión. Con todo, es recomendable tener en cuenta a la hora de hacer la agenda que hay que debemos sumar entre un 10% ó 20% al tiempo que “pensamos” necesitamos para hacer las cosas.]]></description>
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		<title>Planificar tu tiempo</title>
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		<pubDate>Tue, 03 May 2011 21:40:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[De seguro en más de una ocasión has tratado de planificar tu futuro, ya sea a corto o largo plazo y no consigues alcanzar lo planificado, ¿Verdad que sí?]]></description>
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		<title>Eres adicto al trabajo</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Apr 2011 16:37:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La adicción al trabajo puede ocasionar desde estrés y aburrimiento hasta conflictos maritales, divorcios y desgaste de la salud.]]></description>
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		<title>La psicologia de la negociacion.</title>
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		<pubDate>Wed, 23 Mar 2011 19:25:44 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Aprende cómo todas las emociones y creencias pueden combinarse y aportar éxito en una negociación siempre y cuando se sepan manejar efectivamente. No obstante, la mayor parte del tiempo, no es así. La negociación es quizás una de las etapas de todo proceso de ventas donde las emociones juegan un papel vital.

No obstante muchos profesionales en ventas aún piensan que la negociación es una cuestión meramente de competencias técnicas y dejan de lado la parte emocional. Otros se centran en exceso en sus emociones y la negociación se convierte en un juego de ego y lucha de poder.

En ambos casos es como si la solución perfecta sería un divorcio completo entre las emociones y las competencias técnicas. Nada más lejos de la realidad, es casi imposible y, en realidad, bien combinadas ayudan significativamente a incrementar el éxito.

 

La influencia y el efecto dómino de las emociones

Cuando hablamos sobre la emoción en las negociaciones uno puede pensar con que basta poner atención en el efecto de las emociones propias. Pero como sabemos una negociación es cosa de dos o más personas. Entonces…

¿Qué siente la otra parte cuando estoy negociando?

¿Mi forma de expresarme emocionalmente cómo afecta al cliente?

Cuando se trata de negociaciones, la confianza en la otra parte es una condición necesaria, y su visibilidad aumenta el efecto. Las emociones contribuyen a los procesos de negociación al señalar lo que uno siente y piensa. Además manteniendo un equilibrio y armonía emocional propicia que la otra parte modele de forma subconsciente este estado armonioso emocional y se eviten choques y confrontaciones destructivos, lo cual facilitará llegar a un acuerdo común en donde ambas partes ganen.

La mayoría de la gente suele reaccionar a las emociones de la otra parte con reciprocidad. Se conocen cinco grande emociones, felicidad, rabia, ansiedad, miedo y la tristeza.

Numerosos estudios sobre la inteligencia emocional, han demostrado que todas las emociones son necesarias, solo la mala utilización de ellas nos lleva por caminos equivocados que pueden causarnos enfermedades y trastornos. Es claro que la mala utilización de nuestras emociones puede tener efectos desastrosos en une negociación.

Los negociadores expertos conocen el estado de ánimo de la otra persona, reconocen sus fortaleces y debilidades y las aprovechen.

 

Las claves del éxito en la negociación

Por lo comentado hasta el momento, en una negociación, el estado interno de la persona influye sobre los resultados gracias a su relación directa con los procesos emocionales, los razonamientos y los comportamientos. El éxito se consigue en base a las elecciones personales, las motivaciones y las creencias que surgen de los estados internos.

Por consiguiente, el primer paso clave en la negociación es desarrollar un estado interno positivo que nos permita seleccionar y sintonizar con aquellos comportamientos favorables a la negociación.

Los recursos personales a utilizar son: la confianza en uno mismo, el dinamismo, la disponibilidad, la perseverancia, la concentración, la voluntad….

Evidentemente, cada situación es distinta y requiere de un recurso distinto; antes de cada negociación averigüe qué estado-recursos son necesarios para obtener el éxito.

El auto-anclaje es uno de los recursos más utilizados y eficaces para ello: antes de la negociación, esta técnica permite orientar el comportamiento hacia el éxito, puesto que abordaremos la negociación sintonizada con nuestra cadena de pensamientos positivos. (Próximamente estaremos abordando los auto-anclajes en más detalle).

Las creencias

Las creencias son otro punto importante durante la negociación: las afirmaciones personales sobre uno mismo, los otros y el mundo en general han sido elaboradas a partir de tres aptitudes de nuestro cerebro: la generalización, la selección y la distorsión.

Las creencias acerca de las negociaciones están moduladas por las experiencias vividas, y así apreciaremos o no los gestos de apertura del interlocutor y seleccionaremos una u otra parte de la información que nos ofrece.]]></description>
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		<title>La Cultura Organizacional</title>
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		<pubDate>Tue, 25 Jan 2011 16:14:18 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La Cultura Organizacional se define como la forma de ser de una empresa, la cual integra un conjunto de valores, costumbres y hábitos. Básicamente, la cultura de una compañía incluye su manera de tomar decisiones, su forma de comunicarse con el interior y el exterior, las relaciones entre sus integrantes, sus métodos para resolver conflictos y afrontar errores, etc.

La existencia de una Cultura Empresarial claramente definida, resulta en un impacto positivo dentro de una compañía, dado que brinda un camino concreto por donde transitar cotidianamente.]]></description>
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		<title>Organizarse,es vital</title>
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		<pubDate>Mon, 17 Jan 2011 18:32:56 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La importancia de saber organizarse no sólo recae en el tiempo que se emplea en hacer las cosas, sino también en los resultados que se obtienen. ]]></description>
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		<title>Cómo organizar su oficina rápidamente?</title>
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		<pubDate>Thu, 28 Oct 2010 23:27:30 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Cómo organizar su oficina rápidamente? Este artículo ofrece 3 simples consejos para la organización de la oficina.

Advertencia, muy probable que de paso aumente la productividad! 

Especialmente si usted es un empresario, obtendrá más libertad de trabajo, menos estrés!

La mejor manera de organizar su oficina y espacio de trabajo? ]]></description>
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		<title>Tips para administrar tu tiempo de manera eficaz</title>
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		<pubDate>Sun, 08 Aug 2010 18:32:35 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[A veces en el transcurso del día estamos en muchas tareas y al final nos damos cuenta que no hemos podido avanzar los temas pendientes como quisiéramos. Es más, estamos inmersos en nuestra propia rutina que no nos damos cuenta que tanto valoramos ese recurso tan escaso y preciado como es el TIEMPO. Ahora, ¿Qué [...]]]></description>
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		<title>tiempo</title>
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		<pubDate>Sat, 19 Jun 2010 20:31:37 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[¿Habrá alguien que no le interese tomarse un período de su vida para hacer realmente lo que se le dé su gana? Se requiere de decisión para romper con la rutina, bajarse del tren, cambiar el juego, desacelerar. En atención al número de mails y comentarios que generaron los artículos previos “El exceso del éxito” [...]]]></description>
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		<title>7 pasos para ser un innovador exitoso.</title>
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		<pubDate>Wed, 05 May 2010 22:37:56 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) mexicanas pueden volverse exitosas determinando su propuesta de valor, su nicho de mercado, nuevas tendencias de consumo y readaptando su forma de vender. Pero, ¿cuál es la forma adecuada para encontrar esos aspectos? En México, hay más de tres millones de Pymes que representan a más de un 90% [...]]]></description>
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		<title>3 tips para eliminar el obstáculo de la falta de tiempo</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Jan 2010 20:33:22 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Una buena gestión del tiempo es indispensable, sobre todo para las mujeres que necesitamos que el día tenga un mayor número de horas para poder llevar a cabo todas nuestras tareas. Eso sin tener en cuenta que también te gustaría disponer de tiempo para ti, para disfrutar. Al final todo es cuestión de organización ya [...]]]></description>
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