Archivado con la Etiqueta: mercadotecnia

Encuentra a tus mejores clientes

Es un antiguo adagio de negocios: Cerca del 20 por ciento de tus clientes produce el 80 por ciento de tus ventas. En mi libro “80/20 Sales & Marketing” argumento que el principio 80/20 también aplica a la administración del tiempo, a la mercadotecnia en motores de búsqueda y a muchas áreas más. Lo irónico es que incluso en las ventas, muchos emprendedores ignoran esta regla. Continuar leyendo

Filtra a todos tus clientes para vender más…

Todos sabemos que las relaciones más felices se generan cuando las dos partes tienen algo importante en común. Metas, ideas y filosofías compartidas llevan a relaciones positivas, y esto es especialmente cierto en el terreno de los negocios. Uno de los caminos más claros para crear una relación exitosa con los clientes es asegurarse que ambas partes comparten una perspectiva en común y entienden exactamente con quién están haciendo negocios. Continuar leyendo

Los colores en Marketing.

Los investigadores han desarrollado todo un campo de estudio dedicado a indagar acerca de los colores y la forma en que influyen sobre las personas. El marketing ha sacado gran provecho de esos estudios, utilizándolos para determinar las tonalidades adecuadas en productos, publicidad, sitios web y puntos de venta, entre otros, para influir en la decisión de compra de las personas y conseguir un incremento en las ventas. Continuar leyendo

Qué le está pasando a la Publicidad tradicional?

Últimamente me han formulado la misma pregunta de forma reiterada. Como si de una gran incógnita se tratase, suelen preguntarme acerca del panorama del sector y la publicidad tradicional, sobre su estado actual y su futuro. Y lo cierto es que sin profundizar demasiado en las razones, siempre suelo tirar de algún tópico de la casa para poner un claro ejemplo y ofrecer una explicación más o menos convincente. A dicha cuestión siempre suelo replicar con una nueva pregunta, dejando el resto para que cada uno saque sus propias conclusiones. Y pregunto yo, en los tiempos que corren ¿Cuantos siguen utilizando una carreta tirada por caballos? Continuar leyendo

Datos y Estadísticas a sobre Social Media

Con el nuevo año , conviene pararse a hacer una evaluación de este 2012 que poco a poco llega a su fin, con el objetivo de aprender de todo lo acontecido, de las tendencias, de los errores, de casos de éxito, de todo aquello relevante que puede resultarnos indispensable para seguir adquiriendo experiencia y sacar el máximo partido de todo lo ya aprendido. Continuar leyendo