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	<title>Ideas para todas las pymes &#187; estrategia</title>
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		<title>El potencial de los Códigos QR</title>
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		<description><![CDATA[En los últimos meses se ha hablado mucho de las campañas publicitarias utilizando códigos QR, vemos múltiples anuncios que incluyen un código en las entradas de las tiendas, revistas e inclusive en anuncios espectaculares como la campaña que lanzó la reconocida firma internacional de ropa Calvin Klein.]]></description>
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		<title>Crea tu estrategia comercial</title>
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		<description><![CDATA[Cuando inicias un negocio es común pensar que tu producto o servicio puede posicionarse por sí solo gracias a su calidad y a que has detectado en el mercado una necesidad.]]></description>
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		<title>Pecsi.</title>
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		<description><![CDATA[La campaña publicitaria ‘Pecsi’ transformó una mala pronunciación en un aumento de 10% en ventas; el futbolista Cuauhtémoc Blanco y las redes sociales impulsaron a la empresa refresquera.]]></description>
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		<title>Posicionate en tu Mercado.</title>
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		<description><![CDATA[Si piensas que tener el mejor servicio, marketing y cadena de servicio te garantiza permanencia en el mercado, sin importar el giro de tu negocio, estás en un error. El éxito y la vigencia se logran al competir con base en estrategia; es decir, buscar cómo ser único.]]></description>
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		<title>Una gestión gerencial deficiente</title>
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		<pubDate>Fri, 18 Nov 2011 17:03:23 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Tomando como punto de partida para la presente reflexión el documento que escribí hace un par de años titulado “síntomas de una inadecuada gestión gerencial” en donde el propósito era llamar la atención sobre algunos comportamientos que no contribuyen en la construcción de un equipo de trabajo que genere valor en sus resultados, me permito ahora tomar algunos de los síntomas allí mencionados para dar alcance a la necesidad de reconocer que SER gerente no es un cargo únicamente, es un permanente desafío que reta a su ocupante a crecer como ser humano pero especialmente que obliga a reconocer que no basta ser nombrado en el cargo, es preciso encontrar y desarrollar las competencias que lograrán convertirlo en un ejecutivo que transforme la realidad empresarial y que lo convierta en protagonista de la competitividad en los nuevos tiempos que corren y que están signados por la globalización y la tecnología como expresión de la innovación.]]></description>
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		<title>Participar en Social Media</title>
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		<pubDate>Sat, 17 Sep 2011 15:46:44 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[El trabajo en Medios Sociales es una realidad que comparte la gran mayoría de las empresas que sabe, parte de su estrategia comercial debe orientarse en este frente, por ello se han comenzado a preocupar del rol que juegan los empleados en este aspecto y ya hay planes que tienden a convencer a los trabajadores de la importancia que tiene su participación en el proyecto social corporativo.]]></description>
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		<title>La irrupción de las Nuevas Tecnologías</title>
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		<pubDate>Tue, 02 Aug 2011 16:48:29 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La irrupción de las Nuevas Tecnologías (curioso que sigamos considerándolas nuevas) ha tenido entre muchísimas consecuencias, un cambio radical en nuestros hábitos de consumo. El comercio electrónico conquista a millones de ususarios y determinados sectores se han visto obligados a reconvertirse con la esperanza de sobrevivir. El estudio "La revolución punto com", elaborado por Emailing Network profundiza en este cambio de hábitos de consumo debido a Internet.]]></description>
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		<title>Construye una marca</title>
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		<description><![CDATA[Aún cuando tu negocio apenas empiece, es necesario que tengas en cuenta que la marca de tu producto puede hacer la diferencia entre el éxito o el fracaso en el mercado.]]></description>
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		<title>Define el rumbo de tu negocio.</title>
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		<title>Estrategia digital para mejorar la experiencia del cliente</title>
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		<description><![CDATA[El surgimiento de Internet y el comienzo de su relación intensa con diferentes tipos de compañías ha dado pie a la instauración de un espacio único y valioso tanto para el empresario como para el usuario.]]></description>
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		<title>Emprendedor</title>
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		<description><![CDATA[De pronto, pareciera que la acción de identificar una oportunidad para iniciar un negocio, o mejorar un área de la empresa, es una labor que todos buscan hacer. Ser emprendedor, sin embargo, requiere formarse y entrenarse todos los días para adquirir habilidades que permitan permanecer en el ‘campo de batalla', como tener una visión global.]]></description>
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		<title>Coaching Gerencial</title>
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		<pubDate>Mon, 07 Feb 2011 20:12:48 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Las organizaciones no son solo estructuras donde se llevan a cabo unos procesos previamente planificados para que produzcan unos resultados, son eminentemente entes de convivencia humana con una cultura que las distingue unas de otras y las caracteriza hasta el punto que podemos decir que algunas de ellas poseen “personalidad”, es decir son seres vivos.

Estos “seres vivos” que son las organizaciones, necesitan gestionarse con mayor eficiencia y eficacia, con la conciencia de que a mayor conocimiento, mayor efectividad. Y ese conocimiento abarca las diferentes estrategias, métodos y técnicas que pudiesen actuar como aliados en el desarrollo de la experiencia diaria de mantenerlas saludables y sustentables en el tiempo.

Una de esas estrategias es el coaching. La gerencia de las organizaciones la adopta como una alternativa muy atractiva con unas perspectivas de aplicación muy amplias. Vale decir que para Fremicourt citado por Caby (2004:21), desde el ámbito gerencial, consiste en:”ayudar a un individuo o a un grupo a integrarse en el marco de un objetivo empresarial”.

Y es que, en todas partes del mundo, el coaching está siendo aplicado cada vez más en empresas u organizaciones de cualquier tipo, ya sean de carácter público o privado, grandes o pequeñas, con o sin fines de lucro.

Siguiendo lo anterior, algunas empresas han declarado, de acuerdo a su experiencia, que la oportuna oficiosidad de un coach profesional, en grupos de trabajo en trabajo personal sobre los directivos, está transformándose rápidamente en una ventaja competitiva de la organización.

Existen varias características distintivas del coaching gerencial entre las que se encuentran:

• Se centra en objetivos: busca claridad en cómo, cuándo y porqué alcanzar los resultados de la organización.

• Es flexible: brinda opciones para, dentro de un espacio donde se promueva la creatividad, se busquen múltiples y variadas maneras para llegar a los resultados de negocio.

• Potenciador del cambio: brinda herramientas a los gerentes para propiciar el cambio a través de la invitación y no la imposición, creando un ambiente de convicción para llevarlo a cabo.

• Promueve las relaciones: despierta el interés de la gerencia por el enfoque sistémico y la importancia de unas relaciones humanas de calidad en la organización.

• Énfasis en la comunicación: propone revisar continuamente las redes conversacionales de la empresa, las re-define e interviene institucional y personalmente en los mensajes para la creación permanente de un marco de posibilidades y de coordinación de acciones.

El coaching gerencial propicia situaciones de ayuda en la organización, sin que ello se confunda con algún tipo de terapia (aunque la disciplina se apoye en propuestas de estudio de la conducta humana como la PNL, Inteligencia Emocional y el Análisis Transaccional). A eso se refiere Hoffmann (2007:20) cuando señala:

Cuando nos topamos con situaciones emocionales pico, las escuchamos empáticamente, las contenemos, ayudamos al cliente para qué se de cuenta de cómo esta situación le afecta en sus diferentes contextos de vida y lo invitamos a que tome la decisión de trabajarla fuera de la organización con un terapeuta especializado. ¡El contexto organizacional no es un contexto adecuado para hacer psicopetrapia!

Es necesario que quede claro que la principal función del coach gerencial es colaborar con los gerentes o personas clave de la organización a alcanzar los objetivos del negocio. Para ello, contará con herramientas de propulsión como las propuestas por Dilts (2004) entre las que se encuentran la formulación de objetivos bien formados, la psicogeografia, el cartografiado experiencial, la intervisión y el análisis por contraste.

Todo lo anterior, esencial, dentro de un ambiente de aprendizaje. El coaching gerencial, con una conciencia de apertura que como una cascada debe ir de arriba hacia abajo, se moverá siempre dentro del espacio de la necesidad consciente de aprender continuamente. Porque, en las organizaciones, el problema no solamente consiste en “qué” aprendemos para mejorar nuestro desempeño, tal como lo afirma Echeverría (2006:87) cuando expresa:

El problema básico del aprendizaje no reside en que haya determinadas cosas que aprender, y las hay en abundancia. El problema consiste en que la empresa debe estar permanentemente aprendiendo como parte de su quehacer cotidiano. El aprendizaje es hoy en día parte inherente del trabajo.

Y tal como lo sugiere el ya mencionado Hoffmann (2007) todas las estrategias y las acciones del desarrollo deben estar orientadas a propiciar tres tipos de aprendizaje: aprender a aprender, capacidad para reflexionar y capacidad para actuar.

En resumen, el coaching gerencial es una propuesta que debe enfocarse en el desempeño de la organización, con objetivos bien definidos para la obtención de resultados satisfactorios. Lo anterior lo logrará a través de la optimización de la comunicación organizacional y el mejoramiento continuo de las relaciones del sistema humano que la integra. Para ello, generará y consolidará formas de aprendizaje, eje central de toda estrategia de coaching.

Bibliografía

Caby, Francois. El coaching. Editorial De Vecchi. Barcelona. 2004.

Echeverría, Rafael. La Empresa Emergente. Granica. Buenos Aires. 2006.

Dilts, Robert. Coaching, herramientas para el cambio. Ediciones Urano. Barcelona. 2004.

Hoffmann, Wolfgang. Manual del Coach Profesional. Grupo Editorial Norma. Bogotá. 2007.

Robin Rojas Duno]]></description>
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		<title>Diez estrategias claves de éxito para su negocio.</title>
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		<pubDate>Thu, 06 Jan 2011 18:27:57 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Una de las mejores escuelas del éxito es la de imitar a personas de éxito. Tal como dice el guru de negocios en Internet, Armand Morin, "El éxito deja huellas."

El problema es que no siempre tenemos el privilegio de conocer a una persona de éxito personalmente. Por eso la segunda mejor opción es la de leer libros escritos por ellos.

Hay un sinnúmero opciones disponibles cuando se trata de cómo tener éxito. Uno de mis favoritos es "The Power of Focus" de Jack Canfield, Mark Victor Hansen y Les Hewitt.

En éste libro, los tres autores en conjunto recopilaron 10 puntos importantes que toda persona que desea tener un negocio exitoso debería conocer:

1. Crear buenos hábitos y desechar hábitos malos:

Uno de los mayores enemigos que va a tener es usted mismo. Para tener éxito, debe procurar crecer como persona no solo en lo financiero, sino integralmente.

Todos tenemos hábitos buenos y hábitos malos. La clave está en adquirir el hábito de cambiar los hábitos malos. La vida de éxito es un continuo crecer. Solo podrá salir de adonde está si comienza a hacer las cosas en forma diferente.

2. Enfóquese en sus fortalezas, no en sus debilidades:

Una de las trampas más grandes para todo emprendedor es la de querer hacerlo todo por su propia cuenta. El resultado es inevitable: Si el emprendedor no delega, se va a ver envuelto en actividades de la rutina diaria que impedirán el desarrollo de su negocio.

El problema es que la mayoría de los emprendedores son controladores. Creen que nadie podrá hacer el trabajo mejor que ellos y les cuesta delegar. La solución no está en trabajar más, sino en delegar las áreas en las cuales uno es débil y enfocarse en las cosas que uno hace bien.

3. Crear un equilibrio en su vida:

Muchas personas dejan todas las demás áreas de su vida de lado a la hora de emprender en un negocio. Es importante que se siga tomando tiempo para hacer ejercicios, relajarse, pensar y educarse.

Está demostrado que las mejores ideas no nacen en una oficina, sino durante el tiempo libre. Al alejarse físicamente de su negocio se abstraerá de las preocupaciones diarias que lo mantienen enfocado en asuntos puntuales.

4. Cuide sus relaciones humanas

Un negocio exitoso sin amigos ni familia no le va a servir de mucho. No permita que su negocio incipiente lo absorba tanto que no pueda tomarse el tiempo para nutrir las relaciones con su familia y sus amigos.

Además, sus relaciones humanas personales no son las únicas que debe cuidar. También debe nutrir su relación con sus colegas de trabajo y con sus clientes.

5. Confianza en sí mismo

Su confianza en si mismo es fundamental. Lo protegerá de los dardos negativos como el temor y la preocupación.

Siempre habrá un abismo entre el lugar adonde está y el lugar adonde usted desea llegar. La única manera de cerrar esa brecha es tomar un paso de fe.

¿Cómo obtener fe? Según la Biblia, la fe no es un regalo divino que cae sobre algunas personas afortunadas. Romanos 10:17 dice que la fe viene por oír la Palabra de Dios. Una persona que se nutre consistentemente con la Palabra de Dios aprenderá a verse como Dios le ve y tendrá la osadía de conquistar nuevos territorios en su vida.

6. Pida ayuda:

A pesar de que suena tan obvio, nos cuesta pedir ayuda. ¿Por qué?

Muchas personas creen que no es correcto pedir ayuda. Algunos tienen miedo al rechazo o simplemente les falta la confianza para pedirles ayuda a otros.

Ninguna de estas razones nos debería afectar. En la realidad, las cosas se ven muy diferentes. Hay muchas personas dispuestas a ayudar con su tiempo, sapiencia y experiencia. Además existen programas de apoyo a los emprendedores que son gubernamentales o privadas. La ayuda existe, solo hay que buscarla.

7. Busque buenos mentores

Es importante rodearse con las personas correctas y evadir personas negativas. A pesar de que la mayoría de los mentores cobran por sus servicios de coaching, es dinero bien invertido. La única manera de llegar adonde quiere llegar es aprendiendo de alguien quien ya está allí.

8. Persistencia consistente

Según George Allen, personas con habilidades mediocres alcanzan un éxito rotundo porque no abandonan su emprendimiento. La mayoría de las personas son exitosas porque determinan tener éxito.

Más que una excelente educación o una gran cantidad de experiencia, es la persistencia la que últimamente va a definir el desenlace de su gestión.

9. Tome Acción

¿Usted tiene el hábito de dejar cosas para mañana? No basta con saber lo que hay que hacer para salir adelante. La persona exitosa implementa constantemente lo que aprende.

10. Viva con propósito

La única manera de alcanzar el éxito pleno es la de tomar conciencia de un propósito más allá de simplemente ganar dinero para tener un buen pasar, pagar las cuentas a fin de mes, invertir y viajar un poco.

La mayoría de las crisis de los cuarenta ocurren justamente porque las personas descubren un vacío.

Se preguntan: "¿No habrá más en la vida?"

La respuesta es que sí. Cada persona tiene el llamado de aportar con sus dones y talentos para hacer que éste mundo sea un mejor lugar. Según Efesios 2:10, somos hechura de Dios, creados para buenas obras que fueron preparadas de antemano.

Es importante saber que todos podemos marcar una diferencia. Sus aportes no tienen que ser a gran escala, pero le darán un nuevo sentido a su vida. ]]></description>
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		<title>Competitividad de México</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Jul 2010 23:54:38 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Actualmente las empresas se desenvuelven en una economía nacional e internacional mas competitiva, con crecientes exigencias de productividad, en donde las leyes del mercado las obligan a profundizar y cambiar estrategias y políticas, a planear, crear e innovar, a tener capacidad de adaptación, velocidad de respuesta y sensibilidad para anticipar necesidades futuras y poder sobrevivir [...]]]></description>
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		<title>Cómo no perder las visitas en tu sitio web</title>
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		<pubDate>Thu, 10 Jun 2010 06:10:55 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Cualquiera que se dedique a la optimización y promoción de sitios web sabe que es muy difícil generar tráfico. Cada usuario que visita nuestro sitio es producto de una serie de trabajosas acciones de difusión del sitio, que cuestan tiempo y dinero para llevar a cabo. Por eso, una vez que logramos que los usuarios [...]]]></description>
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		<title>Recuperando la confianza del cliente</title>
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		<pubDate>Fri, 04 Jun 2010 23:08:56 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Una visión más optimista es la que caracteriza actualmente a los consumidores de América Latina en comparación a aquellos días donde la crisis mundial se expresaba con todas sus fuerzas.De esta forma, la manera de comprar está cambiando y las personas cada vez se atreven más a adquirir nuevos bienes. De acuerdo al Índice Global [...]]]></description>
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		<title>Claves para llegar a un acuerdo</title>
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		<pubDate>Tue, 25 May 2010 21:46:13 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Compartir información voluntariamente. En negociaciones laborales o de ventas, la información suele ser considerada un factor de poder que debe ser atesorado. No así en las negociaciones estratégicas, donde la colaboración debe ser parte del proceso desde el principio. Simetría de información. Si va a pedir información sensible de la empresa contraparte, ellos tienen el [...]]]></description>
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		<title>Como ser un super proveedor de grandes marcas</title>
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		<pubDate>Mon, 26 Apr 2010 23:25:40 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La mayoría de los dueños de negocios tienen un cliente de ensueño en mente. Y en muchos casos, el héroe de ese sueño es una de primer orden, acaudalados, una gran corporación. Así, Inc Magazine se dio a la tarea de analizar algunas necesidades y estrategia de las firmas de alto nivel. Así que, si [...]]]></description>
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		<title>Estrategia de marketing online de Yahoo!</title>
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		<pubDate>Tue, 30 Mar 2010 01:23:36 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Yahoo! investigó sobre la eficacia de las estrategias de marketing en línea. Conozca lo que el estudio arrojó y aplique una mejor fórmula. Actualmente el mercado publicitario en Internet ha crecido de manera exponencial a pesar de la crisis, gracias a que una gran cantidad de personas trabajan y desarrollan sus actividades a través de [...]]]></description>
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		<title>¿Cuál es la estrategia de ventas de Apple?</title>
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		<description><![CDATA[Conozca los secretos que se esconden detrás de campañas tan exitosas como las del iPhone, el iPod y el nuevo iPad de esta compañía tecnológica. El pasado 27 de enero, Apple dio a conocer el iPad, la nueva creación tecnológica que fusiona los mejor de un iPod Touch con MacBook, un reproductor multimedia y un [...]]]></description>
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		<title>Elementos clave de un plan de marketing</title>
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		<pubDate>Fri, 08 Jan 2010 18:16:32 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Actualmente se habla de marketing viral, street marketing, marketing de guerrilla, buzz o de las estrategias agresivas y polémicas que se usan en publicidad. Como vemos, todo tipo de innovadoras técnicas inundan las conversaciones sobre la promoción de una marca, producto o servicio. Con tantas alternativas son muchos quienes terminan perdiendo un poco el rumbo [...]]]></description>
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		<title>Las “7 S” de McKinsey</title>
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		<pubDate>Mon, 14 Dec 2009 18:17:05 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[McKinsey &#38; Co, la firma de consultoría estratégica más famosa del mundo, desarrolló lo que llaman el “Enfoque de las 7 S de la Estructura Corporativa”. En palabras sencillas, es una lista de verificación para implementar con éxito las estrategias de una empresa. Todo el modelo se basa en siete palabras que comienzan, en inglés, [...]]]></description>
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		<title>Estrategias de Negocios</title>
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		<pubDate>Tue, 24 Nov 2009 02:20:59 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Tim Berry en su blog sobre como comenzar un negocio habla sobre 5 verdades obvias y sencillas sobre estrategia de negocios. Me pareció muy interesante porque sinceramente esos 5 puntos son muy sencillos, son 5 verdades básicas, de sentido común que cualquiera que quiera llevar un negocio adelante puede implementar. 1. Fortalezas y Debilidades La [...]]]></description>
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