Archivado con la Etiqueta: emprendedores

Si quieres convertir prospectos en clientes debes aprender a escucharlos y a crear relaciones sólidas con ellos.

Si alguien me hubiera dicho hace unos años que la futura generación de emprendedores aprendería cómo vender a partir de un grupo de escritores, investigadores y consultores que nunca han vendido un producto o dirigido una fuerza de ventas, no le hubiera creído.  Continuar leyendo Si quieres convertir prospectos en clientes debes aprender a escucharlos y a crear relaciones sólidas con ellos.

Las lecciones creativas de Pixar.

Si alguna vez has estado en la sede corporativa de Pixar  -o incluso si sólo has visto alguna película de Pixar-, instintivamente sabes que es un lugar increíble para trabajar. Los empleados decoran sus propios lugares de trabajo como bares Tiki o castillos, comen en la cafetería (subsidiada) junto a grandes modelos de Buzz Lightyear, y se matan trabajando para producir el siguiente Buscando a Nemo. Continuar leyendo Las lecciones creativas de Pixar.

Un exitoso emprendedor comparte los seis puntos que han sido clave para construir su rentable negocio online.

¿Alguna vez te has preguntado cómo se siente ganar un millón de dólares? No voy a mentir: el primer millón que mi empresa generó en ventas fue algo surreal. Especialmente porque, dos años antes, estaba en bancarrota, debía mucho dinero y dormía en el sillón de mi hermana. Y, para ser honesto, el gran sueño que había tenido por tanto tiempo no había resultado como yo esperaba.  Continuar leyendo Un exitoso emprendedor comparte los seis puntos que han sido clave para construir su rentable negocio online.

La mayoría de las organizaciones no logran crecer porque el CEO no cede el control o no invierte

La mayoría de las empresas no logran crecer y muchas de ellas permanecen en un tamaño diminuto, con tiendas de una o dos personas. Incluso si una empresa no está destinada a ser el próximo Google, Amazon o Facebook, aún así puede convertirse en una próspera empresa del mercado medio. Éstas son tres barreras del crecimiento que necesitas destruir si quieres que tu negocio se expanda. Continuar leyendo La mayoría de las organizaciones no logran crecer porque el CEO no cede el control o no invierte

Las primeras horas del día determinan tu desempeño a lo largo del dia.

Aproximadamente, te despiertas alrededor de 25,000 mañanas en tu vida adulta. Cuando me di cuenta de este dato, empecé a pensar cómo podía tener una mejor rutina matutina. Aunque aún tengo mucho que aprender, existen algunas estrategias que puedes usar para sacarle el máximo provecho al inicio de tus días. Te comparto las ocho que he encontrado más efectivas: Continuar leyendo Las primeras horas del día determinan tu desempeño a lo largo del dia.

Encuentra a tus mejores clientes

Es un antiguo adagio de negocios: Cerca del 20 por ciento de tus clientes produce el 80 por ciento de tus ventas. En mi libro “80/20 Sales & Marketing” argumento que el principio 80/20 también aplica a la administración del tiempo, a la mercadotecnia en motores de búsqueda y a muchas áreas más. Lo irónico es que incluso en las ventas, muchos emprendedores ignoran esta regla. Continuar leyendo Encuentra a tus mejores clientes