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	<title>Ideas para todas las pymes &#187; Management</title>
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	<description>Todo lo que tu negocio necesita..</description>
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		<title>Management sistémico</title>
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		<pubDate>Mon, 06 Feb 2012 22:31:24 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[En 2012, seguimos atravesando una crisis sistémica a nivel mundial. Las organizaciones, especialmente las empresas, no escapan a ésta…y dentro de ellas, se ha generado también una crisis de aprendizaje que origina la falta de productividad y, especialmente, de sostenibilidad. Las crisis nos remiten a cambios y oportunidades.]]></description>
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		<title>El poder de la Vision</title>
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		<pubDate>Tue, 03 Jan 2012 19:26:48 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La historia que nos cuenta el poeta Loren Eisley, ilustra maravillosamente le poder de una visión:]]></description>
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		<title>En que consiste el empowerment</title>
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		<pubDate>Sun, 11 Sep 2011 19:48:16 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Empowerment es un término creado por alguien para explicar el proceso de dar a los empleado algún poder sobre lo que hacen y cuando lo hacen. Se deriva de la idea de los "equipos auto-gerenciados" los cuales no funcionaron al igual que el empowerment.  ]]></description>
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		<title>Gerentes Ignorantes</title>
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		<pubDate>Thu, 07 Apr 2011 16:06:27 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Vamos a los hechos: en el 80% de los casos en los que un gerente me dice que algo no se puede hacer, lo que en realidad sucede es que no sabe cómo hacerlo.
Lo alarmante es que esto ocurre cada vez con mayor frecuencia, pese a que se insiste hasta el cansancio con el concepto de capacitación.
El motivo es simple: las innovaciones tecnológicas , que a su vez conllevan cambios en la sociedad en general, y en la manera en que se manejan las relaciones y la información, evolucionan más rápidamente que la capacidad de aprendizaje de nuestros cuadros.]]></description>
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		<title>El uso del Poder en la dirección empresarial</title>
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		<pubDate>Wed, 06 Apr 2011 15:13:57 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[El uso del Poder en la dirección empresarial
Muy a menudo nos sorprende el ímpetu y los motivos por los que ciertas personas buscan decididamente hacerse de Poder, y  hasta nos genera cierta aprensión de llegar a ser, por ellos, manipulados. Por otra parte, esas mismas personas que están convencidas de que en toda organización la dinámica del poder se hace necesaria e inevitable, suelen tener cierto sentimiento de culpa cuando usan ése Poder.]]></description>
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		<title>Gestionar con la cabeza</title>
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		<pubDate>Sat, 19 Mar 2011 17:53:36 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Este articulo es un extracto del libro “Management y cerebro” que está escribiendo el autor.

Si es usted líder, tenga en cuenta que cualquier acción que adopte, cualquier decisión que tome, apoya o socava los niveles percibidos de estatus, certidumbre, autonomía, relaciones y justicia en su empresa. Así se comprende que sea tan difícil liderar. Cada una de sus palabras y sus miradas están cargadas de significado social. Se perciben e interpretan todas sus frases y gestos, se magnifican y se analizan para encontrarles significados que nunca usted intentó darles.

El modelo de gestionar con el cerebro proporciona los medios para hacer conscientes todas estas potencialmente tensas interacciones; le ayuda a estar alerta a las preocupaciones de los empleados ( cuya causa pueden no entender ni ellos mismos) y le enseña cómo calibrar sus palabras y acciones para que sean más eficaces.

Empiece reduciendo las amenazas inherentes en su empresa y en el comportamiento de sus líderes. De la misma forma que el cerebro animal está cableado para responder a un depredador antes de que pueda centrarse en la caza para encontrar comida, también el cerebro social está cableado para responder a los peligros que amenazan sus preocupaciones esenciales , antes que desempeñar otras funciones. Las amenazas siempre acaban con las recompensas porque la respuesta a la amenaza es fuerte, inmediata y difícil de ignorar. Una vez desencadenada, es difícil de desplazar que es la razón por la cual un incidente al conducir al trabajo por la mañana puede distraer y afectar al desempeño de toda la jornada. Los seres humanos no podemos pensar creativamente , trabajar bien con los demás o tomar decisiones sensatas cuando sus respuestas a las amenazas están en alerta máxima. Los líderes hábiles lo saben y actúan en consecuencia.

Un buen ejemplo lo constituye una reorganización empresarial; las reorganizaciones provocan amenazas a la autonomía porque las personas sienten que han perdido el control de su futuro. Un líder astuto abordará estas amenazas ofreciendo a los empleados cierto margen de maniobra para que tomen por sí mismos todas las decisiones posibles; por ejemplo, si hay que hacer cortes en el presupuesto, implicar a las personas afectadas en la decisión de lo que habrá que cortar. Debido a que muchas reorganizaciones suponen mejoras de los sistemas de información y tecnológicos- socavando su autonomía ya que se les imponen sin su consentimiento- es esencial proporcionar apoyo continuo y solicitar la participación de los empleados en el diseño de los sistemas.

La planificación estratégica de arriba abajo es con frecuencia incompatible con la gestión con el cerebro. Si un líder o unos pocos presentan un plan y esperan que los subordinados lo “compren”, es una receta para el fracaso porque no tiene en cuenta la respuesta a la amenaza. Raramente las personas apoyan iniciativas en cuyo diseño no tomaron parte porque lo contrario socavaría su estatus y autonomía. Sólo se puede prevenir el sabotaje inconsciente a los planes estratégicos si se abordan proactivamente estos intereses; esta reacción inconsciente se debe a que las personas sienten que no han sido incluidos en cambios que les afectan a diario.

Con frecuencia los líderes sub- estiman la importancia de tener en cuenta las amenazas a la injusticia; esto es especialmente cierto cuando hablamos de la compensación. Aunque la motivación de la mayoría de las personas no depende primariamente del dinero, se desmotivan profundamente cuando creen que su paga es injusta o que, por comparación, es excesiva la de los otros. Los líderes que reconocen que la justicia es una preocupación esencial comprenden que los aumentos de retribución desproporcionados a los directivos de más alto nivel hace imposible implicar totalmente a las personas que están en la mitad o en la parte baja de la escala. Es contraproductivo declarar que un ejecutivo con una alta retribución “está haciendo un gran trabajo” porque los que reciben menos interpretan que son percibidos como trabajadores con un desempeño insuficiente.

Durante muchos años los economistas han sostenido que las personas cambian sus comportamientos si tienen los incentivos suficientes; pero los economistas entienden los incentivos como únicamente económicos. Existen razones para creer que los incentivos económicos son eficaces sólo cuando quienes los perciben los consideran como un apoyo a sus necesidades sociales. También se puede mejorar el estatus concediendo a los empleados una mayor discreción para planificar sus tareas o la oportunidad de generar relaciones significativas con otros en diferentes niveles de la organización.

El modelo de gestionar con el cerebro proporciona a los líderes formas más eficaces, más matizadas y menos costosas para expandir el significado de lo que significan recompensas. Al mismo tiempo, proporcionan una comprensión más ajustada y granular del estado de implicación en el que los empleados dan lo mejor de sí mismos. Se puede inducir la implicación cuando las personas que trabajan por objetivos se sienten recompensadas por sus esfuerzos y el nivel de amenaza es tolerable; en resumen, cuando el cerebro segrega recompensas en varias de las dimensiones ya citadas.

Los líderes tampoco son inmunes a gestionar con el cerebro, como a todos los demás, reaccionan cuando perciben amenazas relacionadas con su estatus, autonomía, relaciones, certidumbre y trato justo. Sin embargo, sus reacciones tienen mayor impacto porque otros en la empresa las recogen y amplían ( si los salarios de los ejecutivos de una empresa son excesivos, puede ser debido a que otros siguen el énfasis intuitivo del líder, impulsados por la cognición inconsciente que aumenta el estatus).

Si es usted un líder, cuanto más practique la lectura de sí mismo, más eficaz será. Por ejemplo, si comprende por qué “micro-gestionar” amenaza el estatus y la autonomía, resistirá el impulso de mejorar su certidumbre dictando cada detalle; por el contrario, desarmará a los demás concediéndoles mayor discreción para que comentan sus propios errores. Si ha sentido su pelo erizarse cuando alguien dice : “¿puedo darte feedback?”, sabrá que es mejor crear oportunidades para que las personas aborden el duro trabajo de auto- evaluación en lugar de insistir en que dependen de las revisiones del desempeño.

Cuando un líder se conoce muy bien proporciona a los demás sentimientos de seguridad incluso en entornos muy inciertos. Facilita que los trabajadores se centren en la tarea lo que conduce a mejoras en el desempeño. Este principio es contrastable en otros grupos de mamíferos, en el que el habilidoso líder de la manada mantiene la paz entre todos los miembros, de forma que todos puedan desempeñar sus funciones. Un líder auto-consciente modula su comportamiento para aliviar el estrés organizativo y crea un entorno en el que florecen la motivación y la creatividad. Una de las grandes ventajas de la neurociencia es que proporciona datos comprobables (hard) que validan la eficacia y valor de las llamadas habilidades “blandas” (soft). También muestra los peligros de ser un líder impulsivo que cuando intenta , con su mejor intención, movilizar a las personas desencadena una respuesta a la amenaza que las pone en guardia.

También son muchos los líderes que intentan reprimir sus emociones creyendo que así mejoran su eficacia, pero esto socava la moral y confunde a las personas. Experimentos realizados por Kevin Ochsner y James Gross muestran que cuando alguien intenta ocultar a otras personas lo que siente, estas otras personas tienden a adoptar una respuesta a la amenaza. He aquí la razón por la cual la espontaneidad es clave para crear una auténtica “presencia” de liderazgo. Este enfoque es probable que minimice las amenazas al estatus, que aumente la certidumbre y que cree una sensación de justicia y de relación.

Finalmente, este modelo explica por qué la inteligencia, sin más, no basta para ser un buen líder. Las investigaciones de Lieberman sugieren que mucha inteligencia con frecuencia se relaciona con escaso auto-conocimiento. Las redes neuronales que se ocupan de la retención de información, la planificación, la resolución cognitiva de problemas residen en las partes laterales o exteriores del cerebro, mientras que son las regiones del medio las que apoyan el auto-conocimiento, las habilidades sociales y la empatía. Estas regiones tienen un correlación inversa. Como indica Lieberman: “ si uno dedica mucho tiempo en tareas cognitivas, se reduce su capacidad para demostrar empatía, simplemente porque utiliza muy poco los circuitos que activan esta última”.

Quizá una de las grandes tareas que afrontan los líderes empresariales y los políticos es crear una atmósfera que promueva el estatus, la certidumbre, la autonomía, la relación y la justicia. Cuando los historiadores analicen nuestra época su juicio dependerá de cómo las organizaciones y las sociedades operaron. ¿Trataron a las personas con justicia?;¿ contaron con ellas para resolver los problemas, para promover la autonomía y para estimular la certidumbre en la medida en que fue posible?. Si así fuera, serán reconocidos por los cerebros del futuro.

Carlos Herreros de las Cuevas ]]></description>
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		<title>¿Bienestar o hipocresía colectiva cuando buscamos valor?</title>
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		<pubDate>Sat, 30 Oct 2010 19:20:07 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Se pueden tolerar muchas tonterías, pero en algún momento, es inmoral permanecer en silencio. Y este es uno de esos momentos.

Vemos por todas partes, notas , gacetillas, conferencias, manuales y tratados sobre temas de RRHH, management, y hasta en el rubro autoayuda, que apuntan concertadamente hacia un mismo concepto: requerir una mejor calidad de vida, especialmente a las empresas.]]></description>
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		<title>Hacer más con menos, el reto a vencer</title>
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		<pubDate>Sat, 17 Apr 2010 22:32:31 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Hoy en día, uno de los mayores retos para las Pymes dedicadas al sector de la producción es encontrar una forma de incrementar sus ingresos y ampliar su negocio sin tener que aumentar significativamente la plantilla. No obstante, para mantener su independencia y crecer orgánicamente, las Pymes deben instaurar un modelo de negocio que maximice [...]]]></description>
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		<title>Estudia el mercado y gana online</title>
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		<pubDate>Sat, 17 Apr 2010 22:30:51 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Uno de los requisitos cruciales en todo proceso de negocio es conocer a cabalidad el sector donde nos introduciremos. En este sentido, los expertos aconsejan leer y aprender algunos secretos de la comercialización para mejorar las posibilidades de éxito. En el comercio online, por ejemplo, resulta imprescindible investigar sobre los productos que la mayoría de [...]]]></description>
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		<title>Empowerment en la gestión gerencial</title>
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		<pubDate>Sun, 04 Apr 2010 22:06:14 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Derrumbar los viejos modelos metacéntricos de las empresas tradicionales. La capacitación y la educación son los factores claves. El empowerment, significa empoderamiento, facultad de dar poder a la gente para decidir y actuar con responsabilidad y compromiso. En los momentos actuales constituye una herramienta gerencial fundamental para romper los viejos modelos mentales de liderazgo metacéntrico [...]]]></description>
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		<title>Como Renovar la cultura organizacional</title>
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		<pubDate>Sat, 27 Mar 2010 01:07:33 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Quienes dirigen empresas saben que tanto las crisis como los tiempos de bonanzas los obliga a cambiar su modo de actuar, esto es, modificar algunos aspectos de su cultura para mejorar aquello que está mal o bien con el fin de fortalecer las cosas buenas. Desde este punto de vista, la cultura organizacional llega a [...]]]></description>
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		<title>Guía para elaborar un plan de negocios en comercio exterior</title>
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		<pubDate>Wed, 03 Mar 2010 12:41:38 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[En plena crisis, México puede ser competitivo aún en tiempos de turbulencia si las empresas dedicadas al comercio exterior se enfoncan en productos de calidad, servidos con responsabilidad y oportunidad. Para hacerlo, la mejor receta es una empresa sólida desde su nacimiento, lo que requiere de un modelo de negocios bien estructurado y con una [...]]]></description>
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		<title>¿Jefes mandones o empleados delicados?</title>
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		<pubDate>Mon, 25 Jan 2010 17:43:10 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Ocupar un cargo de mando no es tarea fácil. Tres de cada 10 mexicanos reconozcan cierto grado de prepotencia en sus jefes; incluso, es lo que más detestan, indica una encuesta El análisis de Trabajando.com, realizado entre 3,000 personas, tuvo por objetivo evaluar los puntos de vista sobre cómo es la relación que mantienen los [...]]]></description>
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		<title>Virtualización de Windows XP dentro de Ubuntu para disminución de dolores de cabeza</title>
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		<pubDate>Wed, 20 Jan 2010 19:49:15 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Grrrrr…. una vez más, un virus logra colarse y dañar algunos archivos de computadora de la Contable de la empresa, ya hemos sufrido antes éste tipo de eventos con las consecuentes incomodidades, pérdida de tiempo, costos por nuevo software, etcétera.]]></description>
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		<title>Internet: Impulsor de la Competitividad en la PyME</title>
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		<pubDate>Fri, 08 Jan 2010 19:40:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Gaby</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El Internet como herramienta de negocios lamentablemente es subestimado por las PyME ya que generalmente es utilizado solamente como motor de búsqueda de información en vez de ser adoptado como una forma más de hacer negocios]]></description>
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		<title>Imaginación</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Dec 2009 18:25:17 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Los presidentes de empresas piensan siempre en el valor de contar con una cultura corporativa. Eso que da identidad a su compañía. Que los hace únicos y que realmente permite mantener una real diferencia con cualquier competencia que se enfrente. Sin embargo, establecer cultura empresaria no siempre es emitir una serie de ítem aspiracionales y [...]]]></description>
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		<title>Fortalezca su negocio a través del Empowerment</title>
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		<pubDate>Fri, 04 Dec 2009 18:36:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>diseño web</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Si el problema fundamental en nuestra empresa es la falta de compromiso, el empowerment -potenciación- puede ser una gran herramienta. Se trata de un proceso estratégico que busca una relación de socios entre la organización y su gente con el fin de aumentar la confianza y responsabilidad, lo que se puede ver reflejado en los [...]]]></description>
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		<title>Qué puedes hacer HOY para lograr tus metas.</title>
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		<pubDate>Fri, 27 Nov 2009 17:01:59 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Es de suma importancia tomar acción en el presente para lograr tus metas y por eso debes preguntarte, ¿qué puedes hacer hoy para lograr tus metas?. La calidad de tu vida, es la calidad de las preguntas que te hagas sobre qué puedes hacer hoy para alcanzar lo que deseas. Porque en realidad hay mucho [...]]]></description>
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		<title>Beneficios de desarrollar su propio plan de empresa</title>
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		<pubDate>Thu, 19 Nov 2009 18:38:43 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[plan de negocios]]></category>
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		<description><![CDATA[Ya sea que vaya a utilizar herramientas más o menos sencillas (o más o menos sofisticadas) de análisis estratégico; sea por el despertar de la propia intuición; sea mediante la recolección de experiencias de otros o sea mediante la recopilación y asimilación de consejos de expertos (y no tanto), tenga en cuenta que siempre es [...]]]></description>
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		<title>Cómo asegurar la continuidad del negocio</title>
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		<pubDate>Wed, 18 Nov 2009 03:39:36 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La información y la continuidad del negocio son dos preocupaciones de las empresas, sin importar su tamaño. El perder datos o tener que cerrar operaciones por alguna contingencia puede representar altos costos para la organización. Una forma de asegurar la continuidad del negocio es a través de normas como la BS 25999 de BSI British [...]]]></description>
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		<title>Promueve el trabajo en equipo</title>
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		<pubDate>Sat, 07 Nov 2009 18:01:24 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[El valor más grande de un negocio es su gente. Para formar grupos ganadores, necesitas motivar a tu personal y fomentar la comunicación. Un buen líder es aquel que reconoce que el éxito de su negocio está en manos de sus colaboradores y en cómo desempeñen sus labores. Pero para que los resultados sean positivos [...]]]></description>
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		<title>Cómo dirigir una estrategia comercial</title>
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		<pubDate>Fri, 30 Oct 2009 23:00:54 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Antes de disparar, hay que apuntar a un objetivo. De eso se trata la estrategia comercial: decidir dónde poner los mayores esfuerzos de la compañía para alcanzar las metas plateadas. Hay que determinar prioridades y definir cuáles son los segmentos más importantes para la empresa. Una vez que se han determinado de forma clara los [...]]]></description>
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		<title>Cómo negociar de manera asertiva</title>
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		<pubDate>Mon, 19 Oct 2009 22:48:58 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Reconozca las estrategias de negociación que existen en el mundo de los negocios para saber enfrentarlas, contrarrestarlas y obtener un resultado positivo para su empresa. En el mundo de los negocios, muchas veces la moral queda sometida al dinero. Durante una negociación se suelen utilizar técnicas que podemos considerar ilegítimas, inclusive deshonestas. Independiente de nuestros [...]]]></description>
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		<title>&#8220;El Management”, arma poderosa contra la crisis Mundial</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Oct 2009 22:21:54 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[En tiempos de crisis las compañías deben ocuparse de mejorar sus procesos y ahorrar recursos que les permitan cumplir sus metas, de ahí la importancia de tener una gestión empresarial eficiente, concordaron especialistas en Management. &#8220;La revisión de los modelos de negocios es fundamental en estas épocas donde las empresas no pueden darse el lujo [...]]]></description>
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		<title>Multiplica tu empresa</title>
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		<pubDate>Sat, 10 Oct 2009 20:20:51 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Su éxito salió de las canchas para transformarse en un corporativo integrado por diferentes proyectos que giran en torno al Club, como la Universidad del Futbol, el Tuzoforum y un canal de TV. &#8220;A los tuzos, ya nadie nos para&#8221;. &#8220;Nunca quisimos tener sólo un equipo de futbol. Nuestra misión, desde que compramos el club, [...]]]></description>
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		<title>Identifica a los vendedores que no venden</title>
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		<pubDate>Sat, 10 Oct 2009 20:08:41 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[¿Quieres facturar más y a mayor velocidad? Aprende a analizar el desempeño de cada persona en tu equipo de ventas y no dejes que los malos entorpezcan el trabajo de los buenos. Cuando tienes en tus manos la responsabilidad de que tu empresa cumpla un presupuesto de ventas -generalmente con una perspectiva de crecimiento sostenido [...]]]></description>
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		<title>Los peores errores en el marketing online</title>
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		<pubDate>Fri, 09 Oct 2009 00:08:21 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Los negocios online están llenos de historias sobre propietarios de empresas en Internet que dieron fe de su éxito, habiendo construido un negocio rentable durante mucho tiempo. ¿Qué los sepultó? Los siguientes puntos describen las cosas que por ningún motivo se deben realizar en el Marketing online: 1. Concentrarse demasiado en su compañía Cuántas veces [...]]]></description>
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		<title>Qué es lo que definirá a las empresas del futuro?</title>
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		<pubDate>Fri, 09 Oct 2009 00:04:33 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Internet modificó radicalmente la organización de las empresas. Así, para aprovechar a pleno las oportunidades de las nuevas tecnologías, será necesario modificar algunas de las creencias más arraigadas del management. Respecto de esto, el célebre gurú Gary Hamel, autor del clásico &#8220;Liderando la revolución&#8221;, ofrece una serie de claves sobre las tendencias que caracterizarán al [...]]]></description>
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		<title>Cómo diferenciarse de los competidores</title>
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		<pubDate>Sat, 03 Oct 2009 23:15:25 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Es muy probable que haya comenzado a ver alternativas que satisfacían sus necesidades y cuando encontró la casa correcta o el auto correcto que más se acercaba a su concepto, usted compró. Ahora sitúese usted en el lugar de una persona que toma decisiones o de una persona que influencia la compra. Ellos tienen razones [...]]]></description>
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		<title>Mejore su empresa en sólo 30 días</title>
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		<pubDate>Sat, 19 Sep 2009 22:53:23 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Stephen Covey, uno de los empresarios más reconocidos en el ámbito liderazgo, consultor organizacional y conocido por su obra &#8220;Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva&#8221;, entiende como principio elemental la frase: lo &#8220;primero es lo primero&#8221;. Lo anterior se refiere a que las personas tienden a diluirse en el qué-hacer diario de un [...]]]></description>
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		<title>¿Cómo ser un buen gerente?</title>
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		<pubDate>Sat, 19 Sep 2009 22:49:18 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[Management]]></category>

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		<description><![CDATA[Daniela de León comparte un buen número de consejos prácticos para gerenciar con eficiencia. Simples, claros, nada rebuscados, estos tips pueden resultar claves para mejorar el ecosistema laboral Déjele saber a las personas que se interesa por ellas. Conozca a cada miembro de su equipo, sus metas y aspiraciones específicas. Hable con ellos acerca de [...]]]></description>
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		<title>Cómo exponer un proyecto de negocios</title>
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		<pubDate>Sat, 19 Sep 2009 22:48:24 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[Management]]></category>

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		<description><![CDATA[Luego de pasar por meses de investigación, planeación, contactos y cotizaciones ¿cree que es hora de descansar?, claro que no. Pues, después de esta primera etapa, llega el momento de presentar este proyecto frente a inversionistas, prestamistas y potenciales socios, quienes determinarán si existe o no interés en su iniciativa. Ahora, para aumentar las posibilidades [...]]]></description>
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