Los festejos de diversas índoles se convierten cada vez más en una herramienta de mercadotecnia así como nicho de mercado.

Los pocos artículos coleccionables y piezas de cerámica relacionados con el Halloween que Rebecca Allen podía encontrar siempre salían volando por la puerta de su elegante boutique de muebles. Pero encontrar el producto adecuado no era fácil.

Después de todo, la imagen de Allen no se prestaba para exhibir los labios de cera y los disfraces de terror. Así es que, este mes, Allen espera participar más en el mercado de Halloween al convertir su tienda ubicada en Winter Park en la parcela interior de calabazas más grande de Florida.

“Estamos preparando un maravilloso escenario con enredaderas, pacas de paja y calabazas esculpidas para atraer a los clientes a la tienda”, dice Allen de 34años. “Es una forma increíble de promover nuestra tienda que de manera íntegra se apoya en las festividades y es adecuada a nuestra imagen.”

La National Retail Federation (Federación Nacional del Comercio al Detalle, en Estados Unidos) publicó que los estadounidenses gastan la sorprendente cifra de USD$2,960 millones en relación con el Halloween: definitivamente los clientes no tienen miedo de gastar en esta época del año.

Doug Fleener, presidente de Dynamic Experiences Group, despacho de asesoría para el comercio al detalle con sede en Massachusetts tiene algunos consejos para los comerciantes que desean aprovechar cualquiera de las fechas especiales que hay en el año para vender más:

Echa mano de la locura en la exhibición de mercancía. Muestra objetos originales alusivos a la época o encuentra la manera de integrar la decoración con el tema de celebración.

Prepara una promoción relacionada con las fechas. “Una oferta de escobas o una venta ‘sólo porque es Halloween’,” sugiere Fleener.

Haz participar a tus empleados. Pide a tu personal que se disfrace o que use prendedores o sombreros alusivos a la fecha. Fleener dice: “la diversión puede hacer mucho por diferenciar a tu negocio”.

La idea es que muestres tus productos o servicios de una forma que en verdad lo harás resaltar de entre la competencia.