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FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS PRODUCTIVOS
Es un negocio que apenas inicia en Mexcio al que muchos egresados de maestrias en administracion (MBA) estan volteando a ver al grado de formar sociedades de capital, para hacerlo redituable. No se trata de grandes bancos. El espiritu de este tipo de negocios es apalancar proyectos productivos novedosos con una caracteristica:
Que puedan registrar utilidades de manra constante y , por lo tanto, puedan cubrir la cuota de financiamiento y la tasa de interes.- Es comun ver que las compañias que se hacen acreedoras a prestamos de esta naturaleza tengan ingresos anuales superiores a los $ 5 millones de pesos.
Por lo regular, este nicho esta conformado por un gran numero de inversionistas con conocimiento en alta direccion y analisis de planes de negocios y estudios de proyeccion. Tienen el compromiso de no dejar a la deriva al cliente, sino llevarlo de la mano hasta ver realizado su objetivo de expansion de negocio. Su mercado en Mexico se concentra en 25 plazas donde tienen lugar 90% de los negocios.Los prestamos son para bienes de capital, capacitacion, mejora fisica y penetracion de mercados.
En Mexico, el financiamiento representa 18% del PIB, pero se estima que para el 2010 el autoempleo y el incremento de competitividad de empresas pequeñas y medianas (PYMES), que no se financian con capital bancario, originaran un altisimo crecimiento de este sector.
Se espera que el credito otorgado por empresas o sociedades con este giro tenga un crecimiento anual entre 5.5 y 6 %.
COMEDORES INDUSTRIALES.
El sector comida ha crecido exponencialmente, tan solo el año pasado fue de 12 %, pero salir a competir con un restaurante en una plaza comercial o avenida transitada, ya no es tan facil.Por ello, el comedor comercial es ina excelente opcion para desarrollarnos en este negocio tan demandado.
Por lo regular, dan servicio a empresas con no menos de 100 trabajadores. Esto lo hacen considerando que entre 20 y 30 % llevan su propia comida o prefieren comer en otro lugar.Lo mas importante de este negocio, ademas del buen sabor y la diversidad de platillos, es que se tengan los productos para hacer los alimentos a tiempo, es decir, en un horario establecido.En estos lugares se sirven tanto desayunos como comidas. Se les llaman comedores industriales, aunque tambien llegan a empresas del sector servicios y de la educacion, como son las universidades o grandes corporativos.
El que vendan a mas de un centenar de personas de una misma compañia no los compromete a dar mas economica la comida. Incluso, algunas empresas subsidian a los trabajadores parte de los alimentos, pues el proveedor no puede renunciar a sus margenes de ganancia. Siempre se debe contar con un plan actractivo que permita negociar con los directivos de las compañias los espacios, horarios y beneficios mutuos , como el costo de cada servicio o platillo.
SERVICIOS DE OUTSOURCING
Las agencias de outsourcing pueden hacer tantas cosas como servicios terciarios se requieran.
Las compañias transnacionales que se instalan en paises emergentes estan viendo en este esquema una via para abatir costos, que es la razon principal por la que deciden mudarse. Estas agencias pueden brindar servicios a las areas administrativas, productivas o de comercializacion. Siempre estan dispuestas a ofrecer un remedio a casi cualquier problema y trabajan con una red de especialistas en areas diversas.
En particular, en el norte del pais se esta viviendo un fenomeno laboral muy interesante que atañe a este tema.Consiste en ejecutivos medios y altos que estan buscando que servicios le pueden vender a las compañias donde trabajan, adregandles valor con base en su know-how. Se estima que este tipo de negocio esta creciendo a un ritmo anual de entre 15 y 20% en esta region.
Uno de los negocios mas socorridos por este nicho es el de los call centers o centros de contacto, principalmenteaquellos que no promueven un producto,sino que brindan servicio de asistencia y benchmarking. Existen algunas ciudades como Aguascalientes, Mexicali y Monterrey que estan viendo renacer esta industria.
PRODUCTOS PARA EL MERCADO HISPANO.
No consiste en descubrir el hilo negro , sino en llevar a los migrantes y residentes mexicanos en Estados Unidos productos que aqui se consumen y que alla son dificiles de conseguir o tienen un precio sumamente alto, como frutas, telas,ciertos medicamentos, joyeia, regalos , manualidades, insumos para el cuidado personal (cremas, lociones, cosmeticos, etcetera), alimentos procesados y arte sacro.
Migrantes de paises como india y China ya lo estan haciendo con gran exito a partir de una estrategia empresarial bien dirigida, y aunque misiones comerciales mexicanas han insistido mucho en este nicho, poco impacto han tenido este llamado ente los emprendedores nacionales.
Las principales ciudades en las que se pueden comercializar con exito articulos de consumo, por su importante poblacion de origen mexicano, son Chicago, El paso ,Houston,Los Angeles, Phoenix, San Antonio, San Diego, San Jose, Santa Ana y Tucson
De acuerdo con el estudio dianostico migratorio Mexico-Estados Unidos de la Camara de Diputados, son siete los factores que en cda una de estas ciudades determinan el poder adquisitivo de los mexicanos en ese pais: sexo, autorizacion para trabajar, experiencia migratoria, sector de actividad, jefatura del hogar, escolaridad y edad. Todos estos elementos los debemos considerar al momento de dirigir la oferta de bienes.
Un "pequeño detalle" que nos favorece es que la comercializacion se hace en dolaes y tratamos de cerca con la sociedad mas consumista del mundo, con una poblacion que adquiere esas costumbres a pasos adelantados
ACTIVIDADES LOGISTICAS Y SERVICIOS ADUALES
Las areas de oportunidad son muchas:
Prevision de la demanda, control de inventarios, administracion de almacenes y centros de produccion , aprovisionamiento de materias primas, organizacion de transpores, Diseņo de redes de informacion y movimiento de mercancias.
El actual comercio global les ha puesto a las empresas de este giro un gran oportunidad para recuperar su inversion en un plazo corto.
Las empresas que dan servicio logistico han expandido el negocio hacia la gestion aduanal, es decir, ya no solo se encargan de hacer llegar los bienes a lugares y tiempos especificos, si no que realizan el engorroso tramite de salida y llegada de mercancias, lo que muchas es mas rentable que el traslado mismo. |
