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Planificación estratégica
Puede ser muy difícil proyectarse 3-5 años en el futuro, porque usted está en el medio de desarrollar ideas con respecto a su nuevo negocio.
Como propietario de negocio, puede serle útil tener una visión de los tiempos que se vienen para resolver el trabajo diario y extremadamente operativo.
Trabajo diario En su trabajo diario, usted enfrentará problemas en su trato con las oficinas gubernamentales, clientes que no pagan, proveedores que le entregan los artículos equivocados, personal que no se desempeña bien, una familia que lo quiere mas en casa, parientes que intentan abusar de su primo "rico" o las cifras financieras que muestran menos ventas que las proyectadas. En esos momentos, es bueno tener planes futuros y visiones de “tiempos mejores" para apoyarnos.
Aborda un helicóptero Intente imaginar que usted aborda un helicóptero. Usted vuela y mira hacia abajo a su nuevo negocio. Piense:
"Cómo me gustaría que mi negocio luzca en tres años?"
Conciencia Social
Los emprendedores modernos con frecuencia establecen otras metas para su negocio, y no sólo ganancias y temas de dirección.
Algunos se consideran tan privilegiados que tienen la fuerza personal para ayudar a la comunidad a fortalecer el nivel de educación. Y tomar parte en otras actividades sociales.
Condiciones laborales Otros aseguran mejores condiciones laborales para sus obreros que el empresario promedio. Otros se aseguran que su producción no contamina el río local ni hace daños al obrero.
¿Tiene usted alguna meta especial para su negocio?
Apariencia del negocio
Para iniciar su negocio, es posible que usted haya tenido que reducir sus ambiciones en comparación con las de sus pensamientos y sueños.
Quizá la falta de fondos le haya obligado a bajar la ambición. Pero quiere cumplir sus ambiciones en tres años.
Ejemplo Debió empezar en una calle lateral con sólo familia trabajando en lugar de personal. En tres años quiere ubicarse en una avenida con cinco empleados pagados. O en lugar de tener un viejo carro de mudanzas que vende "Pescado recientemente pescado y relleno" su visión es tener una flota de 20 lindos vans que hagan rondas en los barrios de los nuevos ricos, vendiendo a las ocupadas amas de casa que trabajan.
¿Cómo es su negocio en un año y en tres años?
Nuevo tipo de clientes
Quizá usted ha empezado con un tipo de clientes que usted conocía de su trabajo anterior. O quizá su antigua compañía es su primer cliente. Pero le gusta seguir adelante y encontrar mas y nuevos clientes.
Ejemplo Usted podría ser un Diseņo;ador grafico que está produciendo panfletos de venta para una gran cadena de supermercados. Lo hace semana tras semana, y lo encuentra bastante monótono. Le gusta usar sus habilidades de una manera mas variada como hacer carteles, campañas de ventas o brochures para diferentes empresas.
¿Quiénes son sus clientes en un año y en tres años?
Proyección financiera
Intente poner cifras a sus visiones. No es fácil convertir sueños y visiones a cifras exactas, pero ayuda a hacerlos alcanzables.
Cuando usted haya elaborado su presupuesto operativo para el año uno, usted podría hacer una copia del mismo y luego cambiar las cifras pertinentes para que reflejen sus planes a largo plazo.
El producto o servicio
Algunos propietarios de negocios tienen que vender cosas que en realidad no les gusta vender.
Era la única manera de iniciarse. Quizá los clientes quieren lo que usted está vendiendo, pero a usted le gusta. Es una manera de ganarse la vida.
En lugar de vender computadoras baratas y de baja calidad a gran escala, usted quiere vender menos computadoras pero mas caras. Esto debe combinarse con un excelente servicio, como instalarlas en empresas o casas particulares.
¿Cómo es su producto o servicio en un año y en tres años?
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