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Una buena idea sólo es una buena idea de negocios si usted puede generar suficiente dinero con ella. Suficiente dinero para que usted y su familia puedan vivir decentemente.
Cuando usted tiene una idea, en la mayoría de los casos será necesario ajustarla y desarrollarla para que pueda convertirse en un concepto de negocio. Si la idea no puede convertirse en un concepto de negocio entonces no es recomendable iniciar un negocio sobre la base de esa idea. Seguidamente, se mencionan temas para ayudarlo a desarrollar su idea.
Declaración de la Misión.
Al iniciar un negocio, existe la tendencia de basarlo en un conocimiento específico o un producto específico. Si le gusta la cocina, es posible que usted desee abrir un stand y ofrecer sopa de pollo caliente a precios justos; y si usted tiene educación en informatica y software es posible que desee crear una empresa que se especialice en bases de datos relacionales. Al basar su negocio en un producto o servicio específico, usted hace que su nuevo negocio sea vulnerable. Si las fundaciones de tu negocio se desmoronan, el mercado perderá interés en el mismo. No tendrás otra cosa adicional que ofrecer al mercado.
Características del producto
Lo que debe hacer es mirar mas allá de las características obvias del producto. Es decir, qué tan largo y ancho es el producto, su color, la durabilidad, cuántas rotaciones por minutos, y así sucesivamente. En cambio, intente determinar qué desafíos humanos, comerciales o de la sociedad son resueltos por el producto.
Si le gusta la cocina y vende “sopa de pollo” su declaración de la misión podría ser:
* “Servir al público comida rápida sabrosa y saludable con precios justos".
Al elegir esta declaración, podrias continuar con tu negocio aún si el público ya no desea consumir sopa de pollo. Ttambién abrirás su mente a nuevas ideas y nuevos emprendimientos comerciales al ampliar tu declaración de negocio.
¿Puede usted escribir su declaración de la misión? Si no, espere y regrese a este ítem mas adelante. Al trabajar con el plan de negocios, es posible que la declaración de misión correcta se presente sola.
Metas claras.
Establezca metas claras para su nuevo negocio. Al hacer esto, usted se impondrá una presión psicológica y probablemente se desempeñará mejor. Los objetivos tienen que ser muy precisos de manera que usted pueda medirlos.
Algunas metas claras podrían ser:
* En 12 meses seis importantes clientes entregarán 60% de las ventas.
* Por lo menos un nuevo producto debe ser desarrollado cada año
* Yo cerraré el negocio si no ha alcanzado el 70% de la utilidad esperada en 12 meses
* El beneficio bruto debe ser de por lo menos 55%
* Después de ocho meses, habré reembolsado el préstamo.
Beneficios para el Cliente.
¿Qué beneficios obtiene el cliente al comprar su producto o servicio?
Como los clientes tienen que gastar dinero en su servicio o producto, es importante analizar qué los motiva a hacerlo. Si usted no conoce estos beneficios, le será difícil desarrollar y vender el servicio o producto al cliente.
Tipo de demanda del cliente.
Normalmente es difícil para un emprendedor prever qué tipo de demanda del cliente será satisfecha al comprar su producto o servicio. El emprendedor preferiría explicar al cliente las propiedades del producto. Esto significa hechos acerca del producto / etiquetado informativo como dimensiones, peso o cuántos MHz entrega la computadora. Sin embargo, un cliente sólo se enfoca en los beneficios y resultados a ser obtenidos de un servicio o producto determinado. Los beneficios se agrupan en varias categorías.
Los beneficios podrían ser:
* Ahorrar tiempo
* Dinero
* Problemas o transporte.
* Aumento de las ventas
* Una apariencia mas distinguida
* Reconocimiento,
* Mudarse a entornos mas placenteros
* Colocar a los competidores dónde los quiere.
¿Qué beneficios y resultados dará su producto al cliente?
Diferente de sus competidores
Mire su comunidad, el área de la ciudad, el nuevo centro comercial o el mercado local. Es probable que usted pueda comprar cualquier producto o servicio que le guste. ¿Entonces, por qué empieza un nuevo negocio cuándo puede comprarlo todo?
Porque usted puede hacerlo mejor – esperemos. Usted debe preguntarse: “De qué manera es mi producto o servicio mejor que los ya disponibles?”
Las diferencias pueden ser pequeñas pero cruciales.
Por ejemplo:
* Su familia puede proveerle camarones frescos
* Pocos tienen las habilidades de computación que usted tiene
* Su stand está ubicado muy cerca de una estación de autobús
* Su primo ha estudiado en Europa y tiene contacto con un empresario europeo
* Su educación le da nuevos conocimientos para desempeñarse mejor
* Su personalidad dará un buen sentimiento a sus clientes para que compren mas
* Durante los últimos años, usted se ha vuelto amigo de importantes agentes de compras.
Los Diez Principios del
El Pacto Mundial es una iniciativa voluntaria, en la cuál las empresas se comprometen a alinear sus estrategias y operaciones con diez principios universalmente aceptados en cuatro áreas temáticas:
Derechos Humanos, Medio Ambiente, Estándares Laborales y Anticorrupción.
Derechos Humanos:
Principio 1: Las Empresas deben apoyar y respetar la protección de los derechos humanos fundamentales reconocidos universalmente, dentro de su ámbito de influencia.
Principio 2: Las Empresas deben asegurarse de que sus empresas no son cómplices de la vulneración de los derechos humanos
Estándares Laborales:
Principio 3: Las empresas deben apoyar la libertad de Asociación y el reconocimiento efectivo del derecho a la negociación colectiva.
Principio 4: Las Empresas deben apoyar la eliminación de toda forma de trabajo forzoso o realizado bajo coacción Principio
5: Las Empresas deben apoyar la erradicación del trabajo infantil. Principio
6: Las Empresas deben apoyar la abolición de las prácticas de discriminación en el empleo y ocupación.
Medio Ambiente:
Principio 7: Las Empresas deberán mantener un enfoque preventivo que favorezca el medio ambiente.
Principio 8: Las empresas deben fomentar las iniciativas que promuevan una mayor responsabilidad ambiental.
Principio 9: Las Empresas deben favorecer el desarrollo y la difusión de las tecnologías respetuosas con el medio ambiente
Anticorrupción:
Principio 10: Las Empresas deben trabajar en contra de la corrupción en todas sus formas, incluidas la extorsión y el soborno.
Presentación de ventas
La declaración de la misión debe ser correcta para usted, pero usted también necesita saber exactamente lo que realmente vende.
Si le preguntan: “dígame, qué hace usted?” a menudo es bastante difícil formular una respuesta rápida y clara acerca de lo que su empresa realmente vende. Muchos tienen una tendencia a divagar, profundizar o subestimar, dejando al interlocutor con una impresión difusa de lo que se ha dicho.
Intente preparar el discurso de venta perfecto, que sea lo suficientemente breve para ser repetido a un extraño en un ascensor. Él o ella podría ser un cliente potencial.
El dueño de un restaurante y un experto en informatica podrían elaborar los siguientes “elevador pitch/ Presentación de ventas”:
* Ejemplo: El propietario del restaurante Yo tengo el Café de los Deportes mas entretenido de la ciudad, con una capacidad para 150 personas. Está totalmente equipado con tecnología de punta que proporciona una visión completa de todos los aspectos del mundo de los deportes, desde pantallas separadas en cada una de las 40 mesas. Tenemos personal especialmente entrenado para servir nuestros menús y bebidas a precios justos. Aquí le entrego mi tarjeta de negocios, es un vale por una comida gratuita para usted y un amigo.
* Ejemplo: El experto en informatica Nosotros proporcionamos un servicio para empresas que permite que su software de gestión financiera existente maneje facturación electrónica, control de stock y transferencia de pagos. Este es un requisito que las grandes empresas compañías exigirán a sus proveedores, en poco tiempo. Ademas, el comercio Electronicoestá recortando los costos administrativos. Los que se suscriben ahora estarán listos para enfrentar el futuro.
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